我与我的地方门户

做程序和设计三年多了,去年从深圳回到家乡,开始策划和准备建设地方网站.一开始也从落伍者和admin5看到许多站长们苦苦探索着,研究着.到底怎么赚?从哪里赚?我比任何站长都花的时间都多,天天睡觉前都要反复研究,反复思考.
想是没用的,要亲自实践!去找市场,去找适合本地化网站发展的一条康庄大道!
说到做到,去年,我和一个比我大十几岁的小老板开始合作,开始做www.sxsz.net.cn(现在此网站已经关停),一开始在反复的不停的,修改程序,找合适的程序,后来锁定了数字人,可惜数字人公司的产品死贵,而且服务也跟不上.干脆找D版的,拿来改了改,上线了...一开始IP少的可怜,后来我自己发动身边的朋友,印了一些小名片,到处分发.几天下来,效果不是很理想.IP一直停留在40IP- 50IP之间.这样怎么赢利呢?回过神来,发觉从建站开始已经两个月过去了.一直是自己在往里面烧钱.
和我合作的老板开始有点着急了,让我出去跑业务.可以说,是盲目的跑.
于是我第一天做陌生拜访:
结果很失败,客户从未听过我们的网站.
第二天继续:
客户以前曾经被太原的分类信息网忽悠过.发誓再不和网络打交道.
第三天:
一个做汽车的客户,很感兴趣,要看看我们网站.我在他的电脑上打开网站后,客户一个劲的摇头.太差.太差....
至于差在哪里,客户只说了一句话:啥也没有.
第四天...第五天...
都是一样的问题,可以总结出几点:
1.网站内容定位有问题.内容不够多.
2.网站没有知名度
3.网站没特色,没有商业价值
4.我们这边曾经被外地的网站忽悠过.有太原等地的业务员对本地市场进行过大忽悠,也就是商家给他们几十块到几百员的广告费用不等.然后用笔记本给商家演示一次,商家第一次觉得很稀罕,交了钱,完全是认为自己上了网,面子上很拉风,过几天连自己在哪个网站上做了广告也不知道.找业务员,业务员已经回了总部,问业务员怎么找自己的网站,业务员也不会很耐心的教怎么找,或者怎么查.结果双方愤愤挂电话,骂娘!再或者打业务员的电话就是空号,或者停机.....
5.最后一点很关键,有意向的商家一开始就一针见血的问:能给我的产品提升销量吗?
一晃半年过去了,除了从网站上卖了一件衣服后,再也没有任何的赢利...我建议老板换个办公地点,当时的办公环境太差,二十平方不到的小房子,挤了三个人,我和另位一个程序员.说实话,我们这边的真正的程序员都没几个,都是拿来主义式的程序员,找个开源和或者破解的,改改字,改改代码,完全忽悠客户. 遇到大的改动,全是赖着说加钱,给企业做个网站吧,老板动不动就几万,完全不专业,甚至于客户的网站定位,网站的构成,全是信口开河的乱吹一气...这样的结果经常是给人家说了多了,人家都明白是怎么回事了,要几万?!客户直接一句话:这么简单的东西,一千做了吧....(我好几次差点要哭了....)
后来,老板被我说服了,雷历风行的换了办公室,足足有五十平米那么多..好开心呐,换办公室了,一搬家,傻了...那么大的地方摆了四台电脑,三个人一在里面,就感觉好空,像个库房似的...门还是用铁皮包的,老板不想再装修了,结果就在"仓库"里继续开始业务.搬家一周后,公司三个人开会定了业务方向:1.继续完善地方门户网站,2.承建企业网站.
不用多说,星星还是那个星星,没业务还是那个没业务.仅有的一次可以捞一笔的机会,还被老板的犹豫错过了.后来,我不想继续耗着了,跟着不专业的公司做,只会让自己和他们变的一样.我离了职,工资也没要(因为老板开不出,干脆早点分开断绝关系省的分神)
回家后,带着老婆和出世半年多的女儿去了湖南岳母家.(PS:湖南真是好啊,山清水秀,风景如画.)在湖南一个多月里,我没有再接触网络(因为老婆家这边没网,哈哈),倒也落个清静,每天太阳下山前,我坐在老婆家后面的一个古井前静静的重新思考我的网站之路...慢慢的,规划出了一条科学的方案
1.先组织营销团队,组织技术力量,做之前,做好详细分工
2.整合地方资源,整合人脉关系
3.找良好的办公地点,树立公司形象.
4.准备五万以上做广告前期投放.
5.做好亏损三年的准备.
于是去年9月份,我回到家后,开始了初步行动.一个朋友开了一家比较小的广告公司,但此朋友是个强人,以前和我聊网络和我有充分的共识.也很有激情. 我两不谋而合,我买了几台电脑,搬到他的广告公司里,分出了一个部门"网络部",我负责专门的程序和设计和内容更新.后来,我朋友又拉了一位进来,比我们两从事广告行业早好多年的一位"大叔".让他准备组织业务部.一切按计划进行着.
前期做了一些广告投放,和地方政府的人也打了打交道.给关键部门分发了网站名片.给一家本地大的家俱城作了免费的网络商城,整合在我们的门户网站里(http://xtds.03498.com),直到今年春年,业务部确定了赢利方向,拟定了大纲,招聘了几名业务员.做了简短的培训,然后就像"疯子"一样的出市场.
二月份到三月份,网站财务报表赢利:12000元
这个数字很让我欣慰,同时我们三个部门负责人也开始有了动力...
现在我们网站问题还有很多,后来我觉得网站技术并不重要,重要的是一个团队.分工明确,市场分析正确.付出了,总会有回报,目前,我们网站打算舍弃数字人程序,因为我还是感觉后怕,必竟核心的东西不是自己能掌握的.我找了武汉自己的程序员朋友和我共同开发一套新的地方门户,
最后,我还想说一点,网站关键的第二个部分就是客服维护,为了树立我们的专业形象,我们定期会给客户做回访,问他们哪里需要修改和添加.还有搜索引擎,我一直不是很注重这方面的优化,不知道其它站长是怎么认为,我觉得即然是地方门户,就不必要花大力气做关键字优化,省下那个精力,不如去多添加点和本地有关的内容.或者用来花大力气去在本地范围内搞互动活动和去和本地客户聊聊天,喝喝茶什么的.
好了,时间关系,先说到这里.这只是我粗浅的认识,如有高手,请大力气的指点我一二.必竟我也正在研究