“整合也是一种创新。”采访中,陈天桥不断用这句话来概括盛大。此前,陈一直为方法找到一句准确的话来表达盛大这几年的发展心得而苦恼。
“这还是苹果ipod带给*的启示。”陈天桥说,“你们去看,除了品牌,ipod没有任何东西是苹果独创。它不过是用强势品牌整合其他资源,实现另*种意义上的创新。同样是硬盘播放器功能,所有人都记住了ipod,而不是苹果出的mp3。”
在陈天桥眼中,盛大创业初期网络游戏代理的成功就缘于对各种资源的整合创新。
1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络,并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。
2000年,全球互联网泡沫崩盘在即,中华网300万美元注资盛大。随后,成立新公司斯丹莫,陈天桥持股51%。但公司成立不久,双方就发生矛盾,“陈希望代理《传奇》,而中华网希望他们复制易唐、易龙。”
最终,陈天桥与中华网分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月上缴收入的27%为提成,“合同签完后,也就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要*大笔钱,形势十分危险。”
“没办法,他们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们也要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们*看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆。
然后,陈又拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%。
2001年9月28日,《传奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国点卡集体告罄,资金迅速回笼,盛大安然度过了这场生死玄关。
“其实,游戏、设备、销售都不是盛大的,盛大只不过是将各方资源整合到*起,形成*种应用,然后卖给玩家。”陈天桥颇为自得,“这种整合创新模式证明是可行的,也可以肯定地说,依托互联网,还有很多通过整合资源实现创新应用的盈利模式,这一点非常值得大家去探讨思索。”
感激伤害你的人,因为他磨练了你的心态;感激绊倒你的人,因为他强化了你的双腿;感激欺骗你的人,因为他增进了你的智慧;感激蔑视你的人,因为他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人,因为他教会了你该独立。凡事感激,学会感激,感激一切使你成长的。志坚者必赢
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